コンピューターマーケティング言語キーワード ～ チャネル
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標的市場に到達するためのチャネルは3種類に分けられる。コミュニケーション・チャネル、流通チャネル、販売チャネルの３つである。コミュニケーション・チャネルは、ターゲット顧客にメッセージを送ったり、購買者からメッセージを受け取るためのチャネルである。新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、手紙、電話、屋外広告、チラシ、インターネットなどがこれに相当する。流通チャネルは、購買者に製品の実物やサービスを見せたり届けたりするチャネルである。流通チャネルには、問屋や運輸機関のほか、取引チャネルとしての流通業者、卸売業者、小売業者が含まれる。販売チャネルは、購買者への製品の販売を行なうチャネルである。小売業者のほか、Ｅコマースなどもこれに含まれる。マーケターにとっては、コミュニケーション、流通、販売の３つのチャネルをどう組み合わせるかが課題となる。
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